2020-11
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疫情后,为什么智能家居代理商都开始抢滩智慧酒店市场?
总览 ONE 2020年新冠病毒肺炎席卷全球各地,一时间,全世界都处于对病毒和前景的恐慌和迷茫之中。 受疫情的影响,本来就不好做的智能家居市场像是被按了“暂停键”,发展停滞不前; 因为疫情后市场经济萎靡的缘故,许多智能家居代理商都纷纷转行投奔起了智能家居的“表兄弟”——智慧酒店。 为什么那么多代理商都把眼光从智能家居转投到了智慧酒店? 这要从国内智能家居的发展和缺陷说起。 国内智能家居的发展 TWO 2012-2019年 行业迅猛发展期 2012年——国内的智能家居市场才开始进入迅速发展阶段。 2014年——谷歌斥巨资收购了智能家居公司NEST,之后的几年间,中国智能家居热开始一发不可收拾。 智能家居的加盟骗局 但是智能家居行业还是逃避不了被滥竽充数的命运。想捞快钱的黑心企业摇身一变,以前没做过智能家居的,都转行成了“智能家居研发公司”,对他们来说消费者不是最主要的,最主要的绝对是代理商。 产品体验?对不起,没有那种东西。这期间很多刚创业的年轻人,摩拳擦掌想要进入智能家居行业市场的,就一茬一茬被割了“韭菜”,等察觉时就为时晚矣,只能懊悔地在网上发帖,叫骂着智能家居“骗局”。 2020年 疫情席卷大地,本来就不成熟的智能家居市场再度陷入萎靡期。 抢滩智慧酒店市场 和智能家居同源同根的智慧酒店行业在疫情过后开始发展的风生水起。许多智能家居企业改头换面,开始抢滩智慧酒店市场。 智能家居在国内市场暴露的缺陷 THREE 缺乏行业标准,产品间缺乏兼容性,产品更新和兼容存在很大问题 认知度低:国内用户认知度并没有完全普及,选择智能家居的消费者相对较少 单值低:智能家居利润低,没有足够的利润创收 产品实用性不高,用户期望值太高,导致消费者对智能家居市场失去信任 不是刚需、溢价过高:这种不是刚需的产品溢价过高消费者并不买账 以上种种原因都导致了智能家居市场在国内发展还有很长一段路要走。 为什么要趁着疫情后风口 转行抢滩智慧酒店市场? 智能家居代理商和企业抢滩智慧酒店市场的原因分析 单值高 智慧酒店做一单的价格要远超智能家居一单的利润。 举个例子,如果一个有100间客房的小型酒店布置智能客房客控系统,一单价值在50-100万之间,而智能家居一单的总利润还不到零头。 行业发展多年 产品稳定 相比较智能家居还未在国内进入爆发期发展阶段,智慧酒店行业已经有成熟的行业标准和产品技术; 竞争力小 市场空白程度大 相比智能家居过于拥挤的市场,国内的智慧酒店行业市场竞争力明显较小;且智慧酒店市场还有相对较大的空缺,适合抢滩把握风向。 智慧酒店市场流量大 根据《中国旅游研究院国家旅游局数据中心》统计,2008-2017年间,国内旅游市场正迅猛发展,旅游人数已经突破50亿人次/年;近几年更是涨幅可观,每年全国新增酒店20000+,平均涨幅高达18%; 疫情过后的突破点 疫情过后,旅游业回暖,选择智慧酒店当做突破口的企业呈井喷式增加,行业前景十分可观。 智慧酒店产品为什么好做? 为什么酒店 都开始配备智慧酒店系统? FIVE 01 刚需: 疫情的余威还在,比起传统酒店来说,旅客更倾向于选择无人化服务、智能化运营管理的智慧酒店入住,是行业的刚需; 且智能化运营的优势让传统酒店往智慧酒店发展过渡是大势所趋; 02 可持续性发展: 智慧酒店除了对顾客体验、酒店管理的优化提升是在当下就可见的; 此外,它对酒店的长远化运营、增加可持续性增长收入以及营销,都有着莫大助力; 顾客体验、酒店管理、可持续性收入等方面正在全方位重塑、进一步升级。 03 时代、潮流趋势: 随着大数据时代的到来,酒店智能化设备的普及,入住酒店的主力人群也在发生着变化。 如今85后-95后为主要客源的酒店行业,必须要跟上时代潮流配备上智能化运营、智能化入住,才会吸引到主力客源。 04 精准营销 智慧酒店可以通过融合收款工具、微信公众号的形式将顾客转换成酒店粉丝,沉淀客户的消费行为; 实现精准营销,建立酒店和客人之间的长期连接通道。 05 提升顾客体验,增加入住率 简单便捷的操作方式和智能化服务把握住顾客成为回头客,增加二次客源和回头客源,提高入住率。 06 自主客流 很多传统酒店都只依靠OTA平台吸引客源,客源增加方式十分有限。 智慧酒店可建立自主线上销售通道,节省OTA平台合作的费用,获得自主客流,提高顾客消费粘性。 未来,物联网人工智能的时代一定会到来,无论是家居生活还是酒店住宿,AIOT会像移动互联网一样渗透到我们生活的方方面面。 只是,对于现在想要进入这个行业的人,想要在物联网人工智能的浪潮中成就一番事业的人来讲,特别是想要在这次大的时代变革中攫取财富的人来讲—— “抢滩智慧酒店市场,布局智能家居市场”是比较正确的战略路径选择,而不是死在了明天晚上,再也看不到后天黎明的美好。 毕竟,物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。 长按识别二维码关注我们 微信公众号丨HoGood住好